ربما لا يجرؤ أحد على تحدي حقيقة أن الإنسان يعيش في العالم من حوله ويتعلمها حصريًا بمساعدة الحواس. كما تعلم ، لدينا خمسة منهم. تدخل جميع المعلومات القادمة من حواسنا إلى "قاعدة بيانات" دماغنا ، حيث تتم معالجتها ، وعلى أساس ذلك ، يتوصل الشخص إلى استنتاج حول نوع الكائن الموجود أمامه ، وما الفائدة التي يمكن الحصول عليها من هو - هي. أو العكس: بعد أن جمعت كل البيانات حول "الشيء" ، توصل إلى استنتاج مفاده أن هذا الكائن خطير وغير قابل للاستخدام تمامًا. وهذا كله بفضل عمل حواسنا. والآن جاء القرن الحادي والعشرون وأتقن الناس فن التحكم في بعضهم البعض بمساعدة الأصوات والروائح!
الموسيقى تضفي الحيوية على الفيديو ، أليس كذلك؟
علم العالم اليوم لا يسير بسرعة فائقة فحسب ، بل يندفع بسرعة فائقة ، ويعطي المزيد والمزيد من الاكتشافات كل يوم تقريبًا.
منذ فترة طويلة ، خضعت أعضاء الحس البشري لدراسة شاملة: أولاً وقبل كل شيء ، لعلاج الأمراض المختلفة التي تتعرض لها هذه الأعضاء نفسها. ومن ثم كان شخص ما أول من توصل إلى فكرة مجنونة: "ماذا يحدث إذا جعلت الدماغ يعمل في الاتجاه الصحيح بمساعدة الروائح والموسيقى والصور؟". واتضح …
وهذا ما حدث. خلال التجارب ، تم الكشف عن أشياء مذهلة: على سبيل المثال ، إذا تم "فرض" رائحة معينة على صورة بصرية معينة ، فإن الدماغ يصدر الأمر: "أريد!". أو ، على العكس من ذلك ، يمكن أن يسبب هذا المزيج من المكونات اشمئزازًا مستمرًا. يمكن قول الشيء نفسه عن الموسيقى والفيديو. كل هذه "الحيل" ، التي أحدثت طفرة في العلم ، دخلت الخدمة بعد ذلك في الحياة اليومية.
إحدى هذه "الحيل" هي تسويق الروائح. مؤسسها هو عالم الأعصاب والطبيب النفسي الأمريكي آلان هيرش. كان هيرش أول من اكتشف أن ما يقرب من ثلثي المشترين يقيّمون جودة المنتج ونضارته وحتى تطوره بدقة من خلال رائحته.
انتشر التسويق بالرائحة بسرعة في حياتنا. الروائح المميزة موجودة الآن ليس فقط في غرف الطعام. بدأ تركيب نكهات هواء خاصة عند مداخل المقاهي حتى لا يتحول المارة النادر بعد سماعه رائحة سحرية إلى مقهى من أجل الاستمتاع بفنجان من هذا المشروب الساخن الرائع. ساعدت نكهات الفانيليا على مضاعفة مبيعات الحلويات ، كما لعبت رائحة البراندي الرقيقة ، التي تدعو الضيوف بمهارة للنظر في البار وتذوق هذا المشروب السحري ، دورًا مهمًا في الترويج لهذا المنتج في السوق الاستهلاكية.
ورائحة الجلود التي غالبا ما تستخدم في صالونات الأحذية والسلع الجلدية؟.. هذه الروائح مصممة لإغراء المشتري ، وإقناعه بالجودة العالية للبضائع المعروضة ، وفي النهاية تثير الرغبة في شراء البضائع.
يستخدم بعض المشاهير العطور ، وبشكل أكثر تحديدًا ، عطرًا رائعًا في حفلاتهم الموسيقية. بالطبع ، تبقى الرائحة الرقيقة للعطر الغالي في الذاكرة لفترة طويلة ، إلى جانب ذكريات قضاء وقت ممتع في حفلة موسيقية. استخدم مواطننا سيرجي بنكين هذه التقنية مرارًا وتكرارًا في عروضه ، حيث استخدم الروائح الدقيقة ، ورشها في القاعة ، لخلق "جو لطيف" بالمعنى الكامل للكلمة. واتضح أنه نوع من التعايش بين الأصوات والروائح التي تفرح السمع والشم.
لطالما استخدمت الموسيقى ، أو بالأحرى نوع الموسيقى الخلفية منها ، على نطاق واسع في المتاجر.حسنًا ، قبل ذلك ، تم استخدامه أيضًا بنجاح في ساحات القتال. دخلت الكتيبة اليونانية إلى المعركة على صوت الفلوت ، وهي تغني أغنية: "إلى الأمام ، يا أبناء هيلاس ، الأبطال لا يعرفون الخوف!" الاسكتلنديون هاجموا تحت عواء مزمار القربة الخسيس "Kappels" من فيلم "Chapaev" تحت قرع الطبول!
لكن هذه "روحانية" من فيلم "بوي كيبالشيش" ، في الواقع ، "تتبع الورق" مع هجوم الألمان عام 1918 ، والتي ظهرت في فيلم "ألكسندر باركومينكو". ومنذ أن تم تصوير الفيلم في عام 1942 ، فإن بعض غباء كل من الألمان فيه و "البرجوازيين الملعونين" أمر مفهوم. وبمجرد ذلك … "حطم الآباء والإخوة"؟ لكن بالنسبة للحكاية الخيالية ، فقد تم تصورها على ما يرام. موسيقى أبيض وأسود وإيقاعية …
يتم اختياره وفقًا لمبدأ خاص ، وهو يشجع الأشخاص على إجراء عمليات شراء غير مخطط لها. وهنا ، أيضًا ، له حيله الخاصة. الموسيقى الإيقاعية تجعل الناس يتحركون بشكل أسرع في قاعة التداول ، واختيار الأشياء بشكل أسرع وشرائها لإسعاد التجار. يذهب البائعون الماكرون إلى حيل مختلفة ، فقط إذا "تراكم" المشتري في متجرهم. يتم تحديد نمط موسيقي معين لمنتج معين. لذلك في متاجر الأجهزة المنزلية ، غالبًا ما تكون موسيقى سهلة الإيقاع. ولكن حتى هنا ، عليك توخي الحذر ، وإلا فسيكون المشتري مثقلًا عاطفياً بالصور التي يشاهدها على شاشات التلفزيون والشاشات.
في متاجر الملابس الجاهزة ، يتم اختيار موسيقى الخلفية بشكل مختلف. يجب أن تكون الموسيقى خفيفة وممتعة وإيقاعية. بعد كل شيء ، من غير المرجح أن يرغب المشتري في السير في صمت تام حول منطقة المبيعات ، ولا يسمع سوى صرير العربات المعدنية وصوت خطى خطواته. شيء آخر عندما يصدر لحن رقص: الوقت الذي يقضيه المتجر يمر بسرعة دون أن يلاحظه أحد. عميل راضٍ عن الشراء ، يتذكر الموسيقى اللطيفة والإيقاعية التي اشتراها جيدًا ، سيزور بالتأكيد هذا السوق مرارًا وتكرارًا. ستعيده الجمعيات السمعية مرارًا وتكرارًا إلى دقائق المتعة التي تلقاها أثناء التسوق في هذا المتجر المحدد.
في ليلة رأس السنة الجديدة ، يتم اختيار مقياس مختلف للزوار ، وهناك روائح أخرى في الهواء. كل شيء مرتبط بتوقع العام الجديد. وهذه هي روائح إبر الصنوبر واليوسفي والقرفة - كل ما يثير الذكريات السارة في أذهاننا ، ويجعل قلوبنا تنبض في كثير من الأحيان تحسباً للعطلة ، وبالتالي شراء هدايا للعائلة والأصدقاء.
بالمناسبة ، انتبهوا لأسلحة البرجوازية السيئة … مثيرة للاهتمام ، أليس كذلك؟
ضع فرقة نحاسية في المتجر الجديد واجعلها تلعب مسيرة "وداع السلاف" ، وستحمل الأقدام الكثير من الناس على هذا اللحن. التحقق. يكاد يكون من المستحيل المقاومة! وهنا يُعرض عليك المشاركة في سحب مجاني للجوائز ، فهم يعطونك قسيمة ، وقسيمة ، وبطاقة … وعاجلاً أم آجلاً ، لكنك ستشتري شيئًا على الأقل. و "سبب" الشراء سينتهي به الأمر إلى الموسيقى.
وجدت الموسيقى تطبيقها في البرامج التليفزيونية ، على سبيل المثال ، في برنامج Test Purchase. يمكن التعرف على الموسيقى (وهذه أيضًا إحدى حركات مشاهدي التلفزيون!) ، وهي ممتعة للأذن وتدفع المشاركين في البرنامج بشكل غير ملحوظ إلى الشراء.
بالإضافة إلى ذلك ، الموسيقى قادرة على شفاء النفس البشرية ، وهذا معروف للكثيرين. الجمع بين الموسيقى وعرض الشرائح أو مقاطع الفيديو له تأثير مفيد (وشفاء!) على الشخص.
حسنًا ، الفيديو والموسيقى - إليك إعلان تجاري لك! ولا تزال مهمته كما هي: إغراء المشتري وإقناعه بضرورة شراء هذا المنتج أو ذاك. نقطة أخرى مثيرة للاهتمام. شاهد كيف تستخدم شركات الأدوية الصوت والألوان. الإعلان عن المخدرات ، يستخدمون موسيقى غير عدوانية ، مؤامرات هادئة ، يبتسم جميع الممثلين لك بلطف ويدعون بدقة أن الدواء المعلن عنه هو بالضبط ما تحتاجه. أن هذا هو دوائك ، وسوف يساعدك بالتأكيد.
هذا هو بالضبط كيف يتم عقد العروض التقديمية لبعض الشركات. أنت مدعو إلى حدث.هنا لديك شاي ، قهوة (تسويق عطري!) ، وموسيقى (نعم!) - أنت فقط … أعشق! كل شئ من أجلك. والآن ، لقد استرخيت بالفعل وآمنت … حسنًا ، إذن كل شيء يعتمد إما على صلابة المشتري ، أو على حشمة الشركة …
أود أن أذكر أحد "المروجين" الأكثر نشاطًا لخدماتهم بمساعدة جميع أنواع الصور - هذه خدمة مطعم.
من المؤكد أن كل من زار هذا النوع من المؤسسات يعرف مدى قوة المنافسة في هذا المجال. ولجذب الزوار إلى جانبك ، يتم استخدام أي أفكار. تذكر كيف أصبحت قوائم النبيذ ملونة. وماذا عن القائمة ، التي أصبحت الآن أشبه بحافظة مؤسسة؟ نفس الشيئ! تفتح ألبوم الصور هذا وتدرك كيف بدأ أصحاب المطاعم بشكل احترافي في العمل. صُممت الصور الملونة للأطباق المطبوعة على ورق ممتاز لإقناع الزائر بمكانة المؤسسة وجودة عمل الطهاة والمذاق الممتاز للأطباق التي يجب تذوقها.
بالمناسبة ، ما يسمى ب "التلاعب بالموسيقى" يستخدم على نطاق واسع هنا. على سبيل المثال ، اتضح أن ديسكو 1970-1980. يزيد بشكل مثالي من مبيعات المشروبات الكحولية الخفيفة والكوكتيلات ، ومع "المشاعر" الموسيقية للمغنيات الفرنسية ، فإنهم يشترون النبيذ الجاف عن طيب خاطر.
هكذا جاءت الموسيقى والألوان والروائح في خدمة ليس فقط العلوم التقليدية ، ولكن أيضًا لخدمة رجال الأعمال!
